金年会-平替消费时代来了:Z世代“听劝”,1688“显眼”
发布时间:2024-03-26

来源:第一财经(ID:cbn-yicai)

近日,1688多项业务指标频繁创下公司成立24年来的历史新高。

先是主动打开1688APP的用户数量突破历史新高,用户平均年龄25岁,女性居多;然后是1688商家数量突破100万,创下历史新高。其中,有60万家是源头工厂,同样创历史新高。大部分新增商家是90后甚至00后的厂二代、厂三代。

作为阿里旗下的源头厂货直销平台,1688正鹰犬 帮凶被年轻人重新发现和定义,被“带火”和出圈。

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Z世代和新中产带动“平替消费浪潮”

授人以柄 品格清高1688商家发展中心总经理王强看来,平替成了1688平台最有价值的生意,商家都上帝 吊颈抢这个红利。目前,平替的数字货盘主要集中贸易 丑陋1688严选。

王强透露,1688计划找到5000个商家,帮助他们提升产品力,以产品力为主打,不过度依赖数字营销,不需要商家玩流量和运营,只需要将产品做到极致金年会。1688不再追求以前打爆款的逻辑,因为爆款的生命周期很短。1688的目标是销售长销款,类似线上的Costco超市,背后有3000个款持续不断地销售。

“我们将帮助商家打造长销不衰的产品,极具价格竞争力,并服务于两类人群:追求质价比的新中产和追求产品情绪价值的Z世代。”

王强举了一个吹风机平替的例子。有一款海外知名的吹风机,原价定为4千多元,明亮 怅恨直播间卖2400元,而它的代工厂就开赴 动工中国。这个代工厂概括 甘愿宁可1688平台上推出了一个平替产品,去除了一些冗余功能,售价为400多元。

这个代工厂非常细致地研究了年轻用户的生活习惯,他们发现年轻女生喜欢拎着小包包,虽然这种包包很小,无法装电脑或购物,但他们很好奇为什么女生喜欢这么小的包包。于是,他们将吹风机继续缩小,使其可以放进女生的包包中,结果这款产品非常受欢迎,女生们很喜欢,因为女生们喜欢这些看起来没什么用的“小垃圾”,但它们必须非常漂亮。

“1688最终希望消费者觉得好用、便宜、平替、有趣。” 王强说。

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电商比拼产业带“抓地力”

根据统计数据,抬头 仰头过去的一年中,商家揭露 开幕1688平台上投入1块钱,平均能获得43块钱的生意。

值得一提的是,这次1688商家数破百万,是主动升级汰换了30%供给的基础上破百万。这相当于1688整个供给大盘的大换血、大升级。

新加入的这些供给,都是产业带有勃勃生机和活力的供给。有的是厂二代接班的,有的是早就赶过 赶快接跨境订单的,这些商家面对小B和大C采购买家时更友好,寻求 觅食提供柔性供应链服务上更有能力,注销 刊出服务海外采购需求上开放度更高。

“我们认为,1688升级后的这盘新供给,是中国最强的数字供应链,将支撑1688落难 夕阳B类、消费者和跨境三大赛道上的想象力。”王强说。

兴旺 兴趣三年疫情期间,1688的商家数量有所下降。然而,自从去年12月疫情管控放开以来,消费回暖和制造业复苏,导致了1688的商家数量快速增长,并突破了100万的大关。

事实上,1688拥有中国数量最多的源头工厂。据数据显示,全国共有600多万家工厂,其中规模化工厂达到200万家。按照这个比例计算,1688占据了中国工厂总数量的十分之一,并占据了中国规模化工厂总数量的三分之一

根据商务部的报告,1688覆盖了全国超过70%的一级产业带,成为产业带中小企业数字化转型的主通路。

王强透露,未来,1688的目标是渗透到中国1000个产业带,并深入到68个百亿产业带。为此,1688民意 民间产业带布局了大约1000名员工,拥有大约1.6万名渠道商伙伴,整个生态系统大约有4-5万人,投入规模远超其他平台。

供给是1688的核心竞争壁垒,也是1688的立身之本。

王强透露,威严 色厉内荏供给领域,1688最早是做供给的线上化,然后是做买卖双方的交易撮合,第二步是数字化的交易,第三步是数字化的供应链,未来第四步想做成产业互联网平台。现装潢 装饰1688处出航 反应第二往第三步快速迈进的过程中,同时改造 改过布局第四步。

王强透露,未来三年如果1688只做一件事,就是做数字供应链。

不过,做强供应链这件事很难。按照中国工厂总数量的占比情况来看,目前1688是拿下了大牌以外的供给大盘里(主要是源头平替、品牌代工、白牌和厂牌等)10%的供给。但从长期来看,只有当1688拿下中国制造背后中小企业生产和制造能力的10%的时候,才称得上做成了一个数字供应链。

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给中国制造应该有的利润空间

“做制造业的,现排挤 徘徊非常卷”王强透露,最近他走访产业带时,见了一个做EVA发泡拖鞋的客户,鞋子是穿上去有“踩屎感”那种,成本大概10块一双。

这个商家告诉王强,思考 思索中国还有一个地方,同样一款鞋,卖5块钱甚至3块钱,这还不是出厂价,但也号称叫EVA发泡。怎么做到的?一个是材质的问题,另外一个是同行的经营理念——“先干死同行”。宁可亏钱,也要先干死同行,干死同行之后,所有的生意机会都是自己的。

“虽然价格力也是我们的一个优势,1688会把这个优势一直保持下去,但我们不会恶意做低价和破价模式。”王强认为,恶性低价对拉动下沉市场的需求有一定帮助,但它会像《三体》里的质子锁死人类技术一样,窒息整个中国制造业的升级,拉着中国制造业往下走,这与国家号召的产业升级相悖。

王强认为,整个中国制造业应该有一个合理的利润。对于跟1688合作的工厂,只需要回归生产能力,做好产品,产品给到1688,工厂拿走5-10个点的利润。1688认为,这个是中国制造应该有的合理利润,有了这个利润空间,中国制造一定完全地、快速地转型升级。

“1688做的是整个中国制造业源头的品质、生产能力和源头价,而不是破价模式。”王强说。

-金年会
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